中小品牌耗材商家如何跳出“生存怪圈”

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  【IT168 资讯】为了解中小品牌打印耗材商家的生存状态,小编于近日走访了京城某电子大卖场,针对中小企业、个人及家庭用户的国产中小品牌耗材市场,进行了一次实地走访,从走访的结果来看,国产中小品牌耗材市场竞争比较激烈,大致分为两大阵营:一类是以小厂商小作坊为代表,推行低价低质、以价求量从而获取短暂利润;另一类是以国内大厂商为代表,推行以稳定品质赢取用户信赖,追求长远利润和发展。

  拼价格,经销商已“伤不起”

  在走访的几家小品牌耗材店铺中,小编以消费者的身份询问了几家店主,以2612A型号硒鼓为例,最低的商家报价50多元每支,还有一定的议价空间。“现在生意很难做,尤其是做小品牌耗材,市场竞争压力很大,由于大家都在一个起跑线上,既没有品牌,也没有强大的研发、制造优势,只能是拼价格、打价格战来以价求量。”某店张老板说到,50多元的价格,在人力成本、原材料成本不断上升的当下,商家又如何保持盈利呢?产品品质又该如何保障呢?

拼价格,经销商已“伤不起”

  “一分价钱一分货”,一位不愿透漏姓名的从业者说道,“50多元的2612型号硒鼓,大多都是回收大品牌之后翻新的,就像手机中的翻新机一样。”他给小编算了一本帐,“硒鼓外壳是旧的,从小贩手里,收购一支国产大品牌耗材的外壳,大概也就需要10元,感光鼓、磁辊、充电辊等配件产品,也都是采用最便宜的或大品牌二手的空壳,成本也就在20元左右,碳粉应该充105g,才能达到打印1500页,就少充一点,成本也很低廉,综合折算下来,虽然赚的不多,但还是有利润。”但当小编问道,这样的硒鼓在产品品质保障方面如何时,“我已经三年换了五个品牌了,你说呢?”,这位从业者自嘲地说道。

拼价格,经销商已“伤不起”

  “三年换五个品牌”,在随后的走访中,这种现象在中小商家还是普遍存在的,“由于小品牌产品质量不稳定,导致用户的粘性很差,客户流失很严重,不得不重新换一个品牌从头再做。”从业者很无奈,也很“悲催”,“但市场里也有做的好的,像珠海赛纳科技推出的杰思特品牌,由于是大厂的产品,质量很稳定,我们也在和他们接洽。”这位从业者向往地说道,当小编向其询问,最近某大品牌推出了“经济装”四合一硒鼓产品时,他直言不讳的说道,“它自己根本不生产硒鼓,经济装都是OEM的,和我做的小品牌没什么两样,打低价已经不好使了。”

拼价格,经销商已“伤不起”

  求发展,品质稳定是“硬道理”

  小编在某从业者的指引下,走访了经营杰思特品牌耗材的商家,从店铺的整体布局和物品的摆放看,就给人一种整洁的感觉。“杰思特品牌是全球最大的民族品牌耗材厂商赛纳科技旗下,专门针对中小型企业、个人及家庭用户推出的品牌,打印品质有保障。”店内销售人员向我推介到,而当我问价格时,销售人员给我报的价格,确实比刚才其他小店主报的价格要高一些。

  “货比三家,杰思特更注重产品品质和打印体验,性价比更高,做杰思特品牌耗材将近两年时间,品质非常稳定,客户的满意度很高。”杰思特经销商张小姐说道,产品品质是张小姐一直强调的,而打印品质也是消费者最关注的核心,“杰思特在对经销商的支持方面,除了常规的礼品促销、营销会议等支持外,在售后的服务保障方面,也给我们提供了很大的空间,我们也希望和厂家共同发展,持续提升盈利能力。”张小姐最后说道。

  就在小编和张小姐沟通的过程中,恰好碰到杰思特厂商人员走访经销商,据杰思特厂商人员介绍:“杰思特品牌定位为‘关爱’,背靠赛纳集团,整合了全球优势供应链资源,通过不断精细环节控制,建立一对一质量跟踪体系,实现产品100%在线测试,确保每款产品都经得起消费者的检验,而且全线产品都通过了最严苛的国内外系列认证,确保用户的高品质打印。打个比方说,杰思特就好比是奥迪A6,小牌子就好比是夏利,同样是四个轮子都能开,都能拉人,但是差异是巨大的。”

  另据其介绍,杰思特品牌耗材还在全国市场扩容渠道,这对某些中小型经销商,想由单纯的做价格型产品向做价值型产品转型,是一个非常好的契机,具体可咨询加盟热线:0756-8539503,有专职人员服务。

  【结语】通过本次走访,小编认为,推行低质低价,以低劣的产品质量换取价格降低,从而获得短期利益的商家,不仅伤害消费者打印健康安全,同时也损害了自身利益。而选择那些品质有保障的高性价比的产品,来满足中小企业、个人及家庭用户打印需求的商家,才能跳出“三年换五个品牌”的怪圈,获得一个良性的、可持续发展的市场生存空间。

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